今天给大家带来的案例是：一家小面馆，做了一场超级赠品，利用一个砂锅，一个月收益11万

背景：

这家面馆开在重庆的渝北区，老板是一位40多少岁的中年妇女王老师，王老师开面馆之前是一所学校的语文老师，本来每个月的工资加上“红色”收入也能有几个几万块，算是比较好的条件了。

可惜由于一次辱骂学生，被生了气的家长搞到丢了工作（关于这一段，其实我挺想写出来的，但是感觉会被和谐）。其实说起被老师打辱骂，有时候真的挺羡慕现在的孩子，我那个年代，要是“惹到”老师，那基本上木桌凳腿子，不打断觉不罢休，回家了还不敢跟爸妈说，因为说了估计又得被打一次。

不管怎么样，其实挺为现在的老师们头疼的，学生打不得骂不得，光凭说服教育，怎么可能管理好现在的孩子呢？就连偶尔打个学生，也还得讲求技巧，一不注意就有被“下课”的风险，做人好难做老师更难。

不管怎么样王老师离开了校园，也没像其他失业老师那样，去私人培训机构任职，她有她的人生选择，斟酌之后选择开了家面馆，当然最关键的是，刚好她之前教过的一位学生的父亲是位挑面师傅，而且技术还不错。

面馆的开启直接和亏钱挂了勾，做生意哪有那么容易，而且还是跨行，即使你的味道确实还可以，但这不是你生意能好的 条件。所以面馆刚开业的时候王老师亏了，亏在不同行，亏在一心觉得只做味道，只做服务就能赚钱的执念。

打乱重建以“物”换流

王老师面馆的改变，来自于一位做砂锅的同学家长，师生情的建立一般是来自于父母，媒介就是朋友圈，一次闲得蛋疼的王老师刷起了朋友圈，结果让她的小面馆发生了翻天覆地的变化。

我们来看一下他店面的活动，只要充值元成为店里的会员，你将会得到：

1：市场价元的砂锅一个。2：市场价元的皮带一条。3：一个月30天免费吃面。4：一个月30天煎蛋免费吃。

总价值超过元的东西，只需要元就搞定，而且明确的规定礼品数量有限，只有7天活动期过期不候。

盈利分析：

这个活动，其实原理特别简单，亮点就是低付出高回报，所以会有很多顾客愿意参与进来，而且送的东西也算是比较实用，生意好确实是意料之中的事情，但是背后有些什么盈利方面的逻辑呢？